Цена есть, прибыли нет

5 августа 2026

Стоимость бизнеса считают тремя методами: по прибыли, по активам и по аналогам. Для небольшой точки основной первый: цена равна чистой месячной прибыли, умноженной на срок окупаемости, и в Казахстане продавцы просят за точку 8-9 таких месяцев. Наш замер 1 145 объявлений о продаже бизнеса на OLX: цену проставили почти все, прибыль суммой назвали 33 продавца. Разбираем формулы, считаем живой пример и показываем, какую строку из прибыли продавца нужно вычесть до сделки.

Сегодня утром я выгрузил раздел «Продажа бизнеса» на OLX целиком. 1 145 объявлений по всем областям Казахстана, цена проставлена в 1 139 из них.

Сумму прибыли рядом с ценой называют 33 продавца. Остальные пишут «прибыльный бизнес», «доход хороший», «всё налажено» и ставят цифру, которую сами придумали.

Значит, цену придётся считать самому. Ниже три метода расчёта, живой пример из этой же выгрузки и строка, которую из прибыли продавца надо вычесть первой.

Коротко

Методов три: по прибыли, по активам и по аналогам. Для точки до 30 млн ₸ главный первый, два других проверяют результат.
Формула первого: цена = чистая месячная прибыль × срок окупаемости в месяцах.
Наш замер: где продавец назвал и цену, и прибыль, он просит медианные 7,8 месячной прибыли. Где сам написал срок окупаемости, медиана 9 месяцев.
Из прибыли сначала вычитается зарплата человека, который стоит за прилавком. Медианная зарплата по стране 331 527 ₸ за I квартал 2026 года.
В нашем примере одна эта поправка растянула окупаемость с 12 месяцев до 36.

7,8 месяца: столько месячных прибылей просит продавец по медиане
9 месяцев: медиана срока окупаемости, который продавцы называют сами
2 млн ₸: медианная цена бизнеса в объявлениях по Казахстану
331 527 ₸: медианная зарплата по стране, её вычитаем из прибыли

Что вообще написано в объявлении

Покупатель спотыкается о это первым: цена в объявлении есть, а цифр под ней нет.

Я прошёл по всем 1 145 объявлениям и искал в тексте суммы. Слово «прибыль» встречается в 115 из них. Сумма рядом с ним стоит в 33.

Ещё 61 продавец называет оборот или выручку, 10 пишут срок окупаемости. У остальных в описании нет ни одного финансового числа, кроме цены.

Цена	1139 объявл.
Оборот или выручка суммой	61 объявл.
Прибыль суммой	33 объявл.
Срок окупаемости	10 объявл.

Что названо числом в 1 145 объявлениях раздела «Продажа бизнеса» на OLX.kz по всем областям Казахстана. Замер Invest Hub, 5 августа 2026 года

В обороте ещё сидят аренда, закуп товара, зарплаты и налоги. Поэтому 61 объявление с оборотом даёт для расчёта меньше, чем кажется на первый взгляд.

Вывод для покупателя: цифры придётся вытаскивать из продавца вопросами. Список вопросов будет ниже.

Метод 1: по прибыли

Метод отвечает на один вопрос: за сколько месяцев вернутся вложенные деньги.

Цена = чистая месячная прибыль × срок окупаемости в месяцах. Чистая прибыль это остаток после аренды, зарплат, закупа товара, налогов и коммуналки.

Спорят обычно о втором множителе. В нашей выгрузке он виден с двух сторон.

Там, где продавец назвал и цену, и месячную прибыль, медиана запроса 7,8 месяца (19 объявлений). Там, где он сам написал срок окупаемости, медиана 9 месяцев (10 объявлений).

Обе выборки маленькие, других в этом разделе просто нет. Но они сходятся: торг в Казахстане идёт вокруг 8-9 месячных прибылей.

Держите эту вилку как ориентир, нормой она не является. Точка с арендованным помещением и точка с собственным метром при одинаковой прибыли стоят по-разному.

Строка, которую вычитают первой

Прибыль из объявления почти всегда посчитана без зарплаты владельца.

Если человек сам стоит за прилавком, он не платит себе зарплату, и его работа целиком падает в строку «прибыль». Покупатель на его месте наймёт управляющего, и прибыль уменьшится ровно на эту зарплату.

Медианная зарплата по Казахстану за I квартал 2026 года 331 527 ₸, средняя 461 486 ₸ (Бюро национальной статистики). Беру медианную как более честную для небольшой точки.

Живой пример из той же выгрузки. Астана, игровой клуб: цена 6 000 000 ₸, заявленная прибыль 500 000 ₸ в месяц. По цифрам объявления деньги возвращаются за 12 месяцев.

Вычитаю зарплату управляющего: остаётся 168 473 ₸ в месяц. Та же цена окупается за 36 месяцев.

Окупаемость по цифрам объявления	12 мес.
Окупаемость после зарплаты управляющего	36 мес.

Игровой клуб в Астане: цена 6 000 000 ₸, заявленная прибыль 500 000 ₸ в месяц. Зарплата управляющего взята по медиане Бюро нацстатистики за I квартал 2026 года. Расчёт Invest Hub, 5 августа 2026

После зарплаты по списку идут остальные вычеты.

Аренда, если помещение принадлежит продавцу и в расчёт не попала.
Налоги по спецрежиму, если в «прибыли» их забыли.
Ремонт оборудования, который откладывали перед продажей.
Товарный запас, который придётся пополнить в первый же месяц.

Каждая такая строка удлиняет окупаемость, а значит, снижает справедливую цену.

Пустой светлый зал кофейни с круглыми столами и венскими стульями: в цене такой точки сидит ремонт, оборудование и работа владельца за стойкой — Фото: JIRAN FAMILY / Unsplash

Метод 2: по активам

Метод считает, сколько стоит то, что можно вынести и продать по отдельности.

Складываем рыночную цену оборудования с учётом износа, товарный остаток, вложения в ремонт помещения и транспорт, если он работает в деле. Вычитаем долги: кредиты, задолженность поставщикам, невыплаченные зарплаты.

Это нижняя граница цены. Дешевле продавать смысла нет: выгоднее распродать по частям.

Метод работает там, где деньги вложены в железо: кофейни, автомойки, пекарни, небольшие производства. В нашем замере по Алматы 56 объявлений из 389 продавали одно оборудование, без работающей точки: разбор рынка готового бизнеса в Алматы.

Если цена сильно выше стоимости активов, продавец продаёт поток клиентов поверх имущества. Тогда разницу нужно проверять первым методом: она обязана окупаться прибылью.

Метод 3: по аналогам

Третий способ грубый и быстрый: посмотреть, за сколько выставлены похожие точки, и понять, в каком порядке цифр вы находитесь.

По всей стране медиана цены в объявлениях 2 000 000 ₸. Четверть точек дешевле 600 000 ₸, четверть дороже 6 500 000 ₸, верхние 10% начинаются с 25 млн ₸.

Цифра грубая по составу: в разделе вперемешку лежат действующие точки, отдельное оборудование и ТОО с лицензиями под тендеры. По Алматы наш прошлый замер разделил их и дал медиану именно действующей точки: 3 500 000 ₸, с разбросом по районам от 1,5 млн в Турксибском до 6,0 млн в Бостандыкском.

Второе ограничение: в объявлении стоит желаемая цена, сделочную не публикует никто. Насколько ниже закрываются сделки, публично неизвестно, реестра сделок с малым бизнесом в стране нет.

Поэтому по аналогам проверяют порядок величины, а считают по прибыли. Что смотреть в самих объявлениях, разбирали в пошаговом гайде по покупке готового бизнеса.

Четыре вопроса продавцу, без которых считать нечего

Выручка помесячно за последние 12 месяцев, а не за лучший месяц. В общепите и рознице сезонность легко даёт разницу в два раза.
Расходы списком: аренда, зарплаты, закуп, налоги, коммуналка, реклама. Прибыль это то, что осталось после всех строк, а не после тех, которые продавец вспомнил.
Кто физически работает в точке. Если сам владелец, из прибыли уходит зарплата будущего управляющего.
Что именно входит в цену: оборудование, товарный остаток, договор аренды, номер телефона, аккаунты в соцсетях, персонал. Всё, что не перечислено в договоре, вы не купили.

Ответы просите документами, а не словами: банковская выписка, отчёты кассы, договор аренды, налоговые декларации. Отказ показать выписку это ответ сам по себе.

Готовые точки с ценой и контактом собственника лежат у нас в каталоге готового бизнеса.

Когда нужен отчёт оценщика

Всё, что выше, это счёт для себя и для торга. Официальный отчёт нужен, когда цифру должна принять третья сторона: банк под залог, суд, нотариус при разделе имущества, налоговая при вкладе имуществом в уставный капитал.

Оценщик по закону это физлицо со свидетельством о присвоении квалификации «оценщик», выданным палатой оценщиков, и член одной из палат (статья 1 Закона РК № 133-VI об оценочной деятельности).

Отдельного списка обязательных случаев для частной продажи бизнеса в законе нет. В сделке между двумя людьми отчёт нужен, только если его требует вторая сторона или банк.

Порядок цен по прайсу алматинского «Центра оценки»: магазин от 80 000 ₸, ресторан от 150 000 ₸, имущественный комплекс от 300 000 ₸. Оценка бизнеса целиком дороже, там считается не только имущество.

Сколько из цены дойдёт до продавца

Считать стоит и обратную сторону сделки.

Продажа доли в ТОО это имущественный доход физлица. Налог платится с прироста: разницы между ценой продажи и ценой, по которой доля когда-то приобреталась (статья 382 НК РК).

Ставка ИПН 10%, а на доход свыше 8 500 МРП за год 15% (статья 363). При МРП 4 325 ₸ порог это 36 762 500 ₸ прироста за календарный год.

Главная льгота в статье 400: если долей владели больше трёх лет и компания не недропользователь, доход от прироста уменьшается полностью. Три года владения снимают налог целиком.

ИП как оболочку продать нельзя: покупатель регистрирует своё ИП, а от продавца получает оборудование, товар и договор аренды. Поэтому в сделках с ИП цена расписывается по объектам, и налоги считаются по каждому.

Что ещё поменял кодекс с января, разбирали в большом гайде по НК-2026. Как готовить саму сделку, разбирали в пошаговом разборе продажи бизнеса.

Одно правило вместо вывода

Цена бизнеса измеряется сроком, за который точка вернёт вам деньги при наёмном управляющем.

Посчитайте этот срок сами до первой встречи с продавцом. Вышло больше трёх лет, можно не ехать.

Частые вопросы об оценке бизнеса

Как рассчитать стоимость бизнеса самостоятельно

Возьмите чистую месячную прибыль после всех расходов и умножьте на срок окупаемости, принятый для этого типа точки. В Казахстане продавцы просят по медиане 7,8-9 месячных прибылей. До умножения вычтите из прибыли зарплату человека, который работает в точке, если это сам владелец: без этой поправки расчёт завышает стоимость в разы.

Сколько месячных прибылей стоит бизнес в Казахстане

По нашему замеру 1 145 объявлений на OLX от 5 августа 2026 года медианный запрос продавца составляет 7,8 месячной прибыли. Там, где продавец сам называет срок окупаемости, медиана 9 месяцев. Это запрашиваемые цифры: реальные сделки закрываются ниже, публичного реестра сделок с малым бизнесом в стране нет.

Какие есть методы оценки бизнеса

Рабочих три. По прибыли: цена равна месячной прибыли, умноженной на срок окупаемости, основной метод для малого бизнеса. По активам: стоимость оборудования, товара и ремонта минус долги, это нижняя граница цены. По аналогам: сравнение с ценами похожих точек в том же городе, годится для проверки порядка величины.

Нужен ли отчёт оценщика при продаже готового бизнеса

Для сделки между двумя частными лицами отдельного требования в законе нет. Отчёт нужен, когда стоимость должна принять третья сторона: банк под залог, суд, нотариус при разделе имущества. Оценку вправе делать только специалист со свидетельством о квалификации «оценщик» и членством в палате оценщиков, это статья 1 Закона № 133-VI.

Какой налог платит продавец бизнеса в 2026 году

При продаже доли в ТОО физлицо платит ИПН с прироста стоимости: разницы между ценой продажи и ценой приобретения доли. Ставка 10%, свыше 8 500 МРП дохода за год 15%. Если долей владели больше трёх лет и компания не недропользователь, доход от прироста уменьшается полностью по подпункту 4 пункта 1 статьи 400 НК РК.

Статья носит информационный характер и не является налоговой или инвестиционной консультацией. Данные приведены из открытых источников на 5 августа 2026 года: перед сделкой сверьтесь с бухгалтером и юристом.

Источники

Разбираем готовый бизнес, франшизы и налоги Казахстана в цифрах и без воды. Новые разборы каждую неделю в нашем Telegram-канале @investa_kz.