Проверка бизнеса перед покупкой: 1 014 объявлений и 31 названная прибыль

13 сентября 2026

Собрал 1 014 объявлений о продаже готового бизнеса в Алматы и посчитал, сколько продавцов вообще называют цифры. Прибыль числом назвал 31, выручку 48, а 72% объявлений поданы с бизнес-аккаунтов. Разбираю, как проверить выручку по источникам, которые нельзя нарисовать, и что спрашивать про аренду, персонал и зависимость от собственника.

13 сентября 2026 года я выгрузил все объявления о продаже готового бизнеса по Алматы, которые отдаёт открытый интерфейс OLX. Получилось 1 014 объявлений.

Прибыль числом в описании назвал 31 продавец. Выручку или оборот назвали 48. Хоть одну цифру дохода дают 72 объявления из 1 014.

То есть проверка здесь начинается раньше отчётности: её вам просто не показали. Дальше разбираю, что спрашивать и какие источники продавец не может нарисовать.

Коротко

• Замер: 1 014 объявлений категории «Готовый бизнес» по Алматы на OLX, 13 сентября 2026 года.
• Цифру дохода называют 72 объявления из 1 014. Ещё 277 упоминают прибыль или выручку словами, без числа.
• Медиана цены 2 500 000 ₸, медианное объявление висит 119 дней, 274 объявления старше года.
• 72% объявлений поданы с бизнес-аккаунтов, то есть на том конце чаще посредник, чем собственник.
• Выручку проверяют по фискальным данным, выписке по счёту и закупу у поставщиков. Слова продавца и его тетрадь источником не считаются.

• 31 из 1 014: продавцов назвали месячную прибыль числом
• 2 500 000 ₸: медианная цена бизнеса в моём замере по Алматы
• 119 дней: медианный возраст объявления о продаже
• 72%: объявлений поданы с бизнес-аккаунтов

Что продавец показывает до встречи

Медианное описание занимает 501 знак и две фотографии. В этот объём помещается рассказ о проходимости и ремонте, но не экономика точки.

277 объявлений упоминают прибыль или выручку словами: «хороший доход», «окупается быстро», «стабильная выручка». Числа рядом нет ни в одном из них.

Мой замер 1 014 объявлений категории «Готовый бизнес» по Алматы на OLX, 13 сентября 2026 года. Группы «прибыль» и «выручка» пересекаются, суммарно цифру дают 72 объявления

Кто показывает цифры, просит вдвое больше

У 72 объявлений с цифрами медиана цены 5 000 000 ₸ против 2 500 000 ₸ у остальных. Медианный возраст объявления при этом 69,5 дня против 120.

Оговорка обязательная: это разные объекты, а не одно объявление до раскрытия цифр и после. Но связка читается ясно: раскрытая экономика идёт вместе с более дорогой и быстрее уходящей точкой.

Для покупателя отсюда следует практическое правило. Продавец, который отказывается называть цифры, продаёт помещение с мебелью и оборудованием. По этой мерке и стоит считать его цену.

Медиана цены в двух группах: 72 объявления с цифрой дохода в описании против 942 без неё. Мой замер 1 014 объявлений OLX по Алматы, 13 сентября 2026 года

С кем вы на самом деле разговариваете

730 объявлений из 1 014 поданы с бизнес-аккаунтов. Это риелторы, брокеры и перекупщики, у которых бизнес на продаже чужих точек.

Посредник сам по себе не проблема, он ускоряет поиск. Проблема начинается там, где у него нет доступа к первичным документам, а у вас нет прямого контакта с собственником.

Первый вопрос в переписке экономит неделю: вы собственник или представляете продавца, и когда я смогу поговорить с владельцем напрямую.

Выручка: три источника, которые нельзя нарисовать

Тетрадь, скриншот из приложения и слово продавца не считаются. Считаются три вещи, которые существуют вне его контроля.

Первое, фискальные данные. По статье 110 Налогового кодекса денежные расчёты идут через кассовый аппарат с функцией фиксации и передачи данных, а оператор фискальных данных передаёт сведения в налоговые органы.

Значит у точки с кассой есть история пробитых чеков, которую нельзя поправить задним числом. Попросите продавца открыть кабинет оператора и показать помесячные суммы за год: это нормальный шаг сделки, и его просят все, кто покупает с открытыми глазами.

• Выписка по расчётному счёту и по мобильным переводам за 12 месяцев. Сезонность видна только на годовом отрезке, три месяца её прячут.
• Закуп у поставщиков за тот же год. Объём закупа при известной наценке даёт выручку независимо от того, что говорит продавец.
• Налоговая отчётность. Для упрощёнки это форма 910.00, она полугодовая, и заявленный в ней доход должен биться с кассой и счётом.

Прибыль: вычтите себя

Из выручки вычитаются аренда, зарплаты, закуп, налоги и мелочи вроде вывоза мусора и эквайринга. Остаётся сумма, которую продавец называет прибылью.

Из неё нужно вычесть ещё одно: рыночную зарплату человека на месте владельца. Если точку каждый день держит собственник, эта работа стоит денег, просто он платит её себе.

Только остаток после этого вычета делится на цену и даёт окупаемость. В моих прошлых замерах по четырём городам месячную прибыль числом называли 6 продавцов из 458, так что считать почти всегда придётся самому.

Операционная зависимость: четыре вопроса

Бизнес, который держится на одном человеке или на одном клиенте, после сделки теряет выручку. Это не скрытый дефект, это нормальное свойство малой точки, и оно закладывается в цену.

• Собственник. Кто ведёт закуп, кто знает поставщиков, кто решает вопросы с арендодателем и кто держит пароли от аккаунтов.
• Клиенты. Какая доля выручки приходится на трёх крупнейших клиентов и есть ли с ними договоры или всё держится на знакомстве.
• Поставщики. Есть ли эксклюзивные условия лично у продавца и сохранятся ли они для нового владельца.
• Персонал. Кто из сотрудников критичен, сколько они получают на руки и знают ли о продаже.

Аренда: где чаще всего ломается сделка

Договор аренды не переходит к покупателю сам собой. Если вы покупаете активы, а не долю в юридическом лице, договор придётся перезаключать, и арендодатель в этот момент вправе поменять условия.

Проверяется три вещи: срок до конца договора, порядок индексации ставки и согласие арендодателя на смену арендатора. Помещение с двумя месяцами до конца договора это другая цена, чем то же самое с тремя годами.

Отдельно спросите, сколько платится сверх ставки. Коммунальные платежи, интернет и вывоз мусора в небольшой точке легко добавляют к аренде пятую часть.

Что проверять в документах

Юридическая часть проверки живёт отдельно и зависит от того, покупаете вы долю в ТОО или набор активов. Там свой список: устав, состав участников, запись в реестре, залоги и долги.

Я разобрал её подробно в отдельной статье про проверку ТОО перед покупкой. Здесь важно одно: с долей в компании покупателю переходит вся её история, включая долги, о которых продавец мог не вспомнить.

Из чего складывается цена точки

Медианная точка в замере стоит 2 500 000 ₸. Разложить эту сумму полезно до переговоров, потому что торг идёт по частям, а не по общей цифре.

• Оборудование и мебель по остаточной стоимости. Считается по живым ценам на то же самое бывшее в употреблении, а не по чекам продавца трёхлетней давности.
• Остатки товара по закупочной цене. Пересчитываются руками в день сделки, не по таблице продавца.
• Депозит и оплаченная вперёд аренда. Эти деньги переходят к вам, если арендодатель согласен на перевод договора.
• Премия за поток и за то, что точка уже работает. Только эта часть считается от прибыли, и только её можно оспаривать замером выручки.

Первые три пункта проверяются за один вечер и почти не спорны. Четвёртый и есть предмет торга, и именно он исчезает, когда продавец не показывает цифры.

На медианной точке за 2 500 000 ₸ оборудование с товаром часто закрывают половину суммы. Вторая половина держится на словах, пока не сведены три источника выручки.

Сколько времени занимает проверка

Медианное объявление в моём замере висит на витрине 119 дней, а 274 объявления из 1 014 старше года. Спешка со стороны продавца почти всегда переговорный приём.

Нормальный срок проверки для точки за 2-5 млн ₸ это одна-две недели: собрать выписки, свести три источника, съездить на объект в будни и в выходной, поговорить с соседями по зданию.

Деньги до окончания проверки не переводятся, включая задаток. Задаток за право проверить объект возвращается только по договору, в котором это прямо написано.

Возраст объявления о продаже бизнеса по дате первой публикации. Мой замер 1 014 объявлений категории «Готовый бизнес» по Алматы на OLX, 13 сентября 2026 года

Что не сходится

Первое. Я считаю объявления, а не сделки. Часть продавцов раскрывает цифры в переписке и не пишет их в объявлении сознательно, чтобы не показывать экономику конкурентам.

Второе. Публичная выдача отдаёт не больше тысячи позиций подряд, поэтому мои 1 014 объявлений это верхняя часть раздела, а не весь раздел целиком.

Третье. Признак бизнес-аккаунта не равен признаку посредника. Собственник сети из трёх точек тоже может держать такой аккаунт, и точную долю риелторов по этому полю не посчитать.

Одно правило вместо вывода

Пока три источника выручки не сведены между собой, цена бизнеса равна цене его оборудования и остатков товара. Всё, что выше, вы платите за слова.

Из тысячи объявлений в моём замере цифру дохода дают 72. Это и есть точка, с которой начинается разговор: попросите цифры до просмотра, и половина кандидатов отсеется сама.

Частые вопросы о проверке бизнеса перед покупкой

Как проверить реальную выручку бизнеса перед покупкой

По трём независимым источникам за один период: фискальные данные кассы из кабинета оператора, выписка по счёту и мобильным переводам за 12 месяцев, объём закупа у поставщиков. Расхождение в 10-15% нормально, расхождение в разы это стоп. Слова, тетрадь и скриншоты не считаются источником.

Сколько стоит готовый бизнес в Алматы

Медиана 2 500 000 ₸ по моему замеру 1 014 объявлений на OLX от 13 сентября 2026 года. Четверть предложений дешевле 800 000 ₸, четверть дороже 7 000 000 ₸. Объявления, где продавец называет цифры дохода, стоят в медиане 5 000 000 ₸.

Почему продавцы не пишут прибыль в объявлении

Часть не хочет показывать экономику конкурентам, часть не считает прибыль отдельно от своей зарплаты, часть продаёт убыточную точку. В моём замере цифру дохода дают 72 объявления из 1 014, а ещё 277 говорят о доходе словами без числа.

Что проверить в договоре аренды при покупке бизнеса

Срок до конца договора, порядок индексации ставки, согласие арендодателя на смену арендатора и полный платёж сверх ставки с коммунальными. При покупке активов договор перезаключается заново, и арендодатель в этот момент вправе изменить условия.

Сколько времени нужно на проверку бизнеса

Для точки за 2-5 млн ₸ достаточно одной-двух недель: выписки за год, сведение трёх источников выручки, визит в будни и в выходной, разговор с соседями и с персоналом. Срочность со стороны продавца при медианном возрасте объявления в 119 дней стоит воспринимать как переговорный приём.

Материал носит информационный характер и не является юридической или инвестиционной консультацией. Цифры рынка это мой замер 1 014 объявлений OLX по Алматы на 13 сентября 2026 года, то есть заявления продавцов, а не проверенные результаты. Нормы приведены по Налоговому кодексу РК, действующему с 1 января 2026 года.

Полезное по теме

• Проверка ТОО перед покупкой: документы, которые решают
• Как купить готовый бизнес в Казахстане: 7 шагов, договор и налоги
• Как оценить стоимость бизнеса: три метода и формула цены
• Открыть с нуля или купить готовый: расчёт по четырём городам
• Проверка контрагента по БИН: 15 бесплатных реестров

Источники

• Налоговый кодекс РК от 18 июля 2025 года № 214-VIII, статьи 19 и 110, ИПС Әділет
• Категория «Готовый бизнес» по Алматы, OLX.kz, замер 13 сентября 2026 года

Разбираем сделки с готовым бизнесом и коммерческой недвижимостью Казахстана в цифрах и без воды. Свежие объекты, расчёты окупаемости и налоговые разборы каждую неделю в нашем Telegram-канале @investa_kz.