Имущество банкротов: откуда берётся скидка 25 % и когда она исчезает
Имущество банкротов продают на sauda.e-qazyna.kz электронным аукционом. Стартовая цена по пункту 9 Правил равна 75 % оценочной стоимости, то есть скидка 25 % стоит в документе, а торга в ней нет. При повторном выставлении цену разрешено снизить ещё на 10 % от первоначальной, и только один раз. 13 сентября 2026 года на площадке было 66 таких лотов, медианный старт 2 713 128 ₸, гарантийный взнос ровно 5 % у всех без исключения. Ниже разбор всех 66 лотов и всех 115 состоявшихся торгов 2026 года: где скидка доходит до покупателя, а где её съедает второй участник.
Про торги по банкротству обычно пишут одно: там дёшево. Ни одна из статей в топе выдачи при этом не называет ни одной цены.
13 сентября 2026 года я выгрузил с государственной площадки sauda.e-qazyna.kz все лоты, которые продаются по типу торгов «Аукцион по продаже имущества должника (банкрота)», и разобрал карточку каждого. Получилось 66 лотов. Отдельно разобрал все торги этого типа, которые уже закончились с 1 января 2026 года: 885 исходов, из них 115 состоявшихся сделок с ценой продажи.
Дальше цифры: сколько лотов есть на самом деле, сколько они стоят, откуда берётся скидка и что от неё остаётся к моменту оплаты.
Коротко
- Скидка на старте не результат торга. По пункту 9 Правил проведения электронного аукциона стартовая цена лота устанавливается на уровне балансовой стоимости либо 75 % оценочной. У всех 66 живых лотов старт равен ровно 75 % или ровно 67,5 % оценки, промежуточных значений нет ни одного.
- Снизить цену повторно можно единожды и не больше чем на 10 % от первоначальной стартовой (пункт 11). Бесконечного падения цены, к которому привыкли по голландским аукционам, здесь нет.
- Гарантийный взнос ровно 5 % стартовой цены (пункт 19). У всех 66 лотов это выполняется до тенге, медиана взноса 135 656 ₸.
- Из 885 торгов, объявленных с 1 января 2026 года, состоялись 115, то есть 13 %. Главная причина в пункте 28: если к началу аукциона в зале меньше двух участников, торг признаётся несостоявшимся.
- Скидка доходит до покупателя не всегда. Из 111 состоявшихся сделок 26 закрылись ровно по стартовой цене, а 29 лотов из 110 ушли дороже своей же оценочной стоимости.
- 66: лотов имущества банкротов принимали заявки 13 сентября 2026 года
- 2 713 128 ₸: медианная стартовая цена лота
- 135 656 ₸: медианный гарантийный взнос, без него к торгам не допускают
- 373 дня: медианный возраст оценки, от которой считают скидку
Скидку назначает пункт правил
Порядок продажи имущества банкрота описан в статье 99 Закона «О реабилитации и банкротстве» и в Правилах, утверждённых приказом Министра финансов от 17 марта 2015 года № 178. План продажи составляет банкротный управляющий, утверждает комитет кредиторов.
Пункт 9 Правил задаёт первую цену: стартовая цена лота устанавливается на уровне балансовой стоимости либо 75 % от оценочной стоимости. Дебиторская задолженность выставляется за 75 % номинала.
Пункт 11 задаёт вторую: при повторном выставлении продавец с согласия комитета кредиторов понижает стартовую цену не более чем на 10 % от первоначальной. Следующая фраза пункта важнее самой скидки: снижение первоначальной стартовой цены допускается единожды.
Проверяется это на живых лотах за минуту. У 48 лотов из 66 старт равен ровно 75 % оценки, у 18 ровно 67,5 %, то есть тем же 75 % минус десятая часть. Ни одного значения между этими двумя и ни одного за их пределами в выборке нет.
| Первое выставление, старт 75 % оценки | 48 лотов |
|---|---|
| Повторное, старт 67,5 % оценки | 18 лотов |
Отношение стартовой цены к оценочной стоимости. Мой разбор всех 66 лотов типа «Аукцион по продаже имущества должника (банкрота)» на sauda.e-qazyna.kz, 13 сентября 2026 года
Отсюда следует практический вывод. Лот, который не продался дважды, не станет дешевле: цена остановится на 67,5 % оценки и будет выставляться снова и снова. Ждать дна бессмысленно, дно уже наступило.
Девять торгов из десяти проходят впустую
Я взял все торги этого типа, объявленные с 1 января по 13 сентября 2026 года, и посчитал исходы. Состоялись 115 торгов против 729 несостоявшихся, ещё 11 отменены до начала и у 30 отменён результат.
Всего 885 исходов, доля состоявшихся 13 %.
Это не аномалия года. За весь 2025 год та же выборка дала 123 состоявшихся против 727 несостоявшихся, соотношение почти то же самое.
| Не состоялся | 729 торгов |
|---|---|
| Состоялся | 115 торгов |
| Результат отменён | 30 торгов |
| Отменён до начала | 11 торгов |
Исходы торгов по имуществу банкротов, объявленных с 01.01.2026 по 13.09.2026. Мой замер по sauda.e-qazyna.kz, 13 сентября 2026 года
Причина прописана в пункте 28 Правил: если на момент начала электронного аукциона по лоту зарегистрировались и находятся в аукционном зале менее двух участников, аукцион признаётся несостоявшимся.
То есть купить лот в одиночку по стартовой цене нельзя в принципе. Нужен второй участник, который тоже внесёт 5 % и придёт в зал. Пока его нет, лот висит: после акта о несостоявшемся аукционе повторная реализация проводится не позднее 30 календарных дней (пункт 10).
Один и тот же объект попадает в эту статистику много раз, поэтому цифра говорит не про долю непроданного имущества, а про то, сколько объявленных торгов проходит впустую.
Что происходит, когда участников всё-таки двое
Аукцион идёт на повышение от стартовой цены (пункт 29). Шаг изменения цены зависит от текущей суммы: до 20 000 МРП это 10 %, дальше 7 %, 5 %, 2,5 %, 1 % и 0,5 % по мере роста лота. При МРП 4 325 ₸ первая ступень действует до 86 500 000 ₸, а медианный лот стоит 2,7 млн ₸, то есть почти все торги идут с шагом 10 %.
Посчитаем, что этот шаг делает со скидкой. От старта в 75 % оценки один шаг вверх поднимает цену до 82,5 % оценки, второй до 90,75 %, а после третьего покупатель платит 99,8 % оценочной стоимости.
То есть трёх ставок соперника хватает, чтобы от скидки не осталось ничего.
Так и происходит. Я разобрал все 116 лотов со статусом «Состоялся» за 2026 год, цена продажи нашлась у 115.
Из расчёта отношения я убрал четыре лота со стартом ниже 10 000 ₸ (стартовые цены 1 ₸, 248 ₸, 250 ₸ и 375 ₸, это дебиторка, и они дают превышение в тридцать и в четыреста раз). Осталось 111 сделок.
| До +25 % к старту | 50 лотов |
|---|---|
| Ровно по стартовой цене | 26 лотов |
| От +25 до +50 % | 12 лотов |
| Дороже старта вдвое и больше | 12 лотов |
| От +50 до +100 % | 11 лотов |
На сколько цена продажи превысила стартовую. 111 состоявшихся торгов по имуществу банкротов 2026 года, четыре лота со стартом ниже 10 000 ₸ исключены. Мой замер по sauda.e-qazyna.kz, 13 сентября 2026 года
Медианная цена продажи 1 872 450 ₸ при медианном старте 1 485 675 ₸, то есть медианное превышение всего 5 %. Скидка в среднем по рынку до покупателя доходит: медианное отношение цены продажи к оценочной стоимости 0,755, покупатель платит примерно на четверть ниже оценки.
Но раскладка внутри этой медианы важнее самой медианы. 26 лотов из 111 ушли ровно по стартовой цене: второй участник пришёл, взнос внёс и ставку не поднял.
И 29 лотов из 110, у которых раскрыта оценка, проданы дороже оценочной стоимости, то есть каждый четвёртый лот уходит без скидки вообще.
Оценка, от которой считают скидку, старше года
Скидка 25 % считается не от рыночной цены, а от суммы в отчёте оценщика. У всех 66 живых лотов оценочная стоимость, имя оценщика и дата оценки раскрыты прямо в карточке, и дата там интереснее суммы.
Медианный возраст оценки на 13 сентября 2026 года составил 373 дня. У 34 лотов из 66 оценке больше года. Самому старому отчёту 825 дней, он сделан 10 июня 2024 года.
Для квартиры в растущем городе это означает, что «скидка 25 %» может оказаться ценой прошлого года без всякой скидки. Для простаивающего цеха наоборот: за два года он мог подешеветь сильнее, чем на четверть. Проверять придётся самому, по ценам на Krisha и OLX на день торгов.
Ещё одна деталь того же ряда. Одна оценочная компания подписала 23 отчёта из 66. Отчёт заказывает и оплачивает банкротный управляющий, он же назначает стартовую цену.
Что вообще лежит на торгах прямо сейчас
66 лотов на фоне 3 212 лотов всех типов торгов на площадке в тот же момент это 2 % предложения. Спрос при этом есть: только в Яндексе фразу «торги по банкротству» набирают около 2 800 раз в месяц.
По типу имущества выборка делится почти поровну: 21 лот в категории «Прочее», 20 в недвижимости, 20 в транспорте, 4 единых лота должника и 1 лот машин и оборудования.
География выглядит перекошенной: 27 лотов из 66 в Восточно-Казахстанской области, 7 в Акмолинской, по 6 в Мангистауской и Павлодарской, 4 в Алматы, 4 в Атырауской. В Астане два лота.
Перекос объясняется одним банкротством. 25 лотов из 27 по ВКО идут от одного банкротного управляющего, имеют одну дату оценки 1 августа 2025 года и идущие подряд номера.
Всего на 66 лотов приходится 20 продавцов, так что рынок здесь штучный: два-три крупных банкротства формируют половину витрины.
Сколько стоит участие и какие сроки
Заявка подаётся на sauda.e-qazyna.kz и подписывается ЭЦП, регистрация на портале обязательна. Гарантийный взнос 5 % стартовой цены вносится на транзитный счёт организатора через электронный кошелёк и блокируется до итогов торгов.
Взнос победителя засчитывается в цену покупки и перечисляется продавцу. Остальным участникам деньги возвращают по заявлению на портале в срок не позднее трёх рабочих дней. Возврат идёт на банковский счёт участника, а не на карту, с которой платили.
Дальше два срока, на которых теряют взнос. Протокол о результатах подписывается сразу, договор купли-продажи в электронном формате с ЭЦП в течение пяти рабочих дней после протокола.
Не подписал в срок, и гарантийный взнос не возвращается, а уходит на счёт продавца. Расчёт по договору вносится не позднее 14 календарных дней.
То есть на медианном лоте цена входа без кредита такая: 135 656 ₸ блокируется до торгов, а через две с небольшим недели после победы нужно закрыть оставшуюся сумму целиком.
Что проверить до заявки
Маршрут выстроен так, чтобы отказаться от лота до внесения взноса.
- Посмотрите в карточке отношение стартовой цены к оценочной. 75 % означает первое выставление, 67,5 % повторное, и дешевле по правилам лот уже не станет.
- Найдите дату оценки. Если ей больше года, сравните оценочную сумму с живыми ценами на Krisha и OLX по этому городу, иначе скидка считается от устаревшего числа.
- Прочитайте поле «Объект продажи» целиком. Там же указаны оценщик, номер и дата отчёта, а у земельных лотов вид права: у части лотов продаётся не собственность, а право временного возмездного землепользования с оставшимся сроком.
- Проверьте самого должника по БИН через государственные реестры: суды, исполнительные производства, залоги. Порядок описан в статье «Проверка контрагента по БИН: 15 бесплатных реестров и что в них видно».
- Оцените, кто ещё придёт. Без второго участника торг не состоится, а с активным вторым участником каждый шаг съедает 10 % и три шага стирают скидку целиком.
- Посчитайте деньги по срокам: 5 % взноса сейчас, остальное в течение 14 календарных дней после договора. Кредита на этом маршруте нет.
- Убедитесь, что ЭЦП действует и учётная запись на площадке заведена заранее. Заявки закрываются за пять минут до начала торгов.
Как считали
Все цифры сняты 13 сентября 2026 года напрямую с sauda.e-qazyna.kz, веб-портала реестра государственного имущества. Фильтр по типу торгов: «Аукцион по продаже имущества должника (банкрота)» и его закрытая разновидность.
Живые лоты: статус «Прием заявок», 66 лотов, разобрана карточка каждого. Стартовая цена, гарантийный взнос и цена продажи брались из шапки карточки, оценочная стоимость, оценщик и дата оценки из поля «Объект продажи».
Исходы торгов: фильтр по дате публикации с 1 января по 13 сентября 2026 года, четыре статуса завершения, цифры взяты из счётчика результатов площадки. Сверка на 2025 годе сделана тем же способом.
Состоявшиеся сделки: 116 лотов со статусом «Состоялся» за 2026 год, цена продажи нашлась у 115. Для отношений «цена продажи к старту» и «цена продажи к оценке» исключены четыре лота со стартом ниже 10 000 ₸, осталось 111 и 110 соответственно. Медианы считались по всей оставшейся выборке, без отбрасывания краёв.
Правовая часть сверена по текстам на adilet.zan.kz в день выхода: Закон «О реабилитации и банкротстве» и Правила проведения электронного аукциона по продаже имущества банкрота. МРП 2026 года 4 325 ₸ по закону о республиканском бюджете на 2026-2028 годы.
Частые вопросы о торгах по банкротству
Где проходят торги по банкротству в Казахстане
На государственной площадке sauda.e-qazyna.kz, это веб-портал реестра государственного имущества. Продажу проводит банкротный управляющий по плану продажи, утверждённому комитетом кредиторов. Для участия нужна регистрация на портале и ЭЦП: заявка подписывается электронной подписью, а гарантийный взнос вносится через электронный кошелёк портала. Частных площадок для имущества банкротов в Казахстане нет, залоговое имущество банков продаётся отдельно и по другим правилам.
Какая скидка на торгах по банкротству
Стартовая цена по пункту 9 Правил равна балансовой стоимости либо 75 % оценочной, то есть скидка на старте 25 %. При повторном выставлении цену разрешено понизить не более чем на 10 % от первоначальной стартовой и только один раз, получается 67,5 % оценки или скидка 32,5 %. Дальше цена не снижается. В моём разборе всех 66 лотов от 13 сентября 2026 года других значений не встретилось: 48 лотов стояли по 75 % оценки, 18 по 67,5 %.
Сколько нужно заплатить, чтобы участвовать в торгах по банкротству
Гарантийный взнос 5 % стартовой цены лота, он вносится до подачи заявки и блокируется до итогов торгов. На медианном лоте из моей выборки это 135 656 ₸. Взнос победителя засчитывается в цену покупки, остальным его возвращают на банковский счёт по заявлению в срок не позднее трёх рабочих дней. Если победитель не подпишет протокол или договор в срок, взнос не возвращается и перечисляется продавцу. Полный расчёт по договору вносится не позднее 14 календарных дней.
Почему торги по банкротству часто не состоятся
Из-за требования пункта 28 Правил: если к началу аукциона в зале меньше двух участников, торг признаётся несостоявшимся. Один покупатель выкупить лот по стартовой цене не может. По моему замеру из 885 торгов этого типа, объявленных с 1 января по 13 сентября 2026 года, состоялись только 115, то есть 13 %. За 2025 год соотношение то же самое. После несостоявшегося аукциона имущество выставляется повторно не позднее 30 календарных дней.
Можно ли купить имущество банкрота дешевле рынка
Иногда да, но реже, чем обещают. По 111 состоявшимся сделкам 2026 года медианная цена продажи составила 75,5 % оценочной стоимости, то есть примерно четверть ниже оценки. При этом 29 лотов из 110 ушли дороже своей оценки, потому что шаг аукциона на лотах до 86,5 млн ₸ равен 10 % и трёх шагов хватает, чтобы скидка исчезла. Отдельно стоит помнить, что скидка считается от оценки, а её медианный возраст в моей выборке 373 дня.
Источники
- Закон РК от 7 марта 2014 года № 176-V «О реабилитации и банкротстве»: статья 99 (продажа имущества банкрота, способы продажи, план продажи). adilet.zan.kz, текст сверен 13 сентября 2026 года.
- Правила проведения электронного аукциона по продаже имущества банкрота, утверждены приказом Министра финансов РК от 17 марта 2015 года № 178 (зарегистрирован в Минюсте 17 апреля 2015 года № 10753): пункт 7 (план продажи), пункт 9 (стартовая цена 75 % оценочной стоимости), пункт 10 (повторная реализация в 30 календарных дней), пункт 11 (однократное снижение не более чем на 10 %), пункт 19 (гарантийный взнос 5 %), пункт 28 (менее двух участников, аукцион не состоялся), пункт 29 (шаг изменения цены), пункт 35 (возврат взносов), пункты 36 и 37 (потеря взноса при неподписании), пункт 38 (расчёт в 14 календарных дней). adilet.zan.kz, сверено 13 сентября 2026 года.
- Закон РК о республиканском бюджете на 2026-2028 годы: МРП 4 325 ₸. adilet.zan.kz.
- Мой замер площадки sauda.e-qazyna.kz от 13 сентября 2026 года: 66 живых лотов типа «Аукцион по продаже имущества должника (банкрота)», 885 исходов торгов этого типа с публикацией в 2026 году и 115 состоявшихся сделок с ценой продажи.