Ключи под коврик
За четыре месяца 2026 года в Казахстане закрылось 212,2 тысячи субъектов МСБ, и почти никто из них бизнес не продал. Разбираю, почему налоговый счёт придёт весной 2027, что стоит денег даже у убыточной точки и за сколько месяцев до дедлайна нужно начинать продажу.
За первые четыре месяца 2026 года в Казахстане официально закрылось 212,2 тысячи субъектов малого и среднего бизнеса. Цифру назвал первый вице-министр национальной экономики Азамат Амрин, он же её и объяснил: у 48% из закрывшихся, это порядка 103 тысяч, вообще не было доходов за 2025 год. Люди годами сдавали нулёвки, потому что открывали ИП на всякий случай или под разовую сделку. Ведомство называет это зачисткой однодневок, и в этой части с ним спорить не за что.
Арифметика вроде успокаивает. Только после вычета нулевиков остаётся ещё около 109 тысяч. Часть из них просто сменила статус на самозанятого и продолжает работать. Остальные это точки, у которых были обороты, аренда, поставщики и люди на смене. Они выключились.
И почти никто из них не продал бизнес. Их закрыли.
- 212,2 тыс.: субъектов МСБ закрылось за 4 месяца 2026
- 48 %: из них без доходов за весь 2025 год
- 109 тыс.: остаток, у которого были обороты
- 10 апреля: крайний срок уплаты ИПН за 2026 год
Почему счёт придёт весной
Сначала про механику, из-за которой апрель 2027 выглядит опаснее, чем весь 2026.
С 1 января 2026 года работает новый Налоговый кодекс. Спецрежимов осталось три: для самозанятых, на основе упрощённой декларации и для крестьянских и фермерских хозяйств. Всем, кто раньше сидел на патенте, на мобильном приложении или на других отменённых режимах, надо было до 1 марта 2026 года подать уведомление и выбрать новый режим. Кто не подал, тот автоматически оказался на общеустановленном режиме задним числом, с 1 января.
У общеустановленного режима есть особенность, которая сейчас работает как отложенная мина. Он не берёт налог помесячно с оборота, как упрощёнка. Он берёт его раз в год с чистого дохода. Декларация по форме 220.00 сдаётся до 31 марта следующего года, налог платится до 10 апреля. Ставка ИПН для ИП 10 % на облагаемый доход до 230 000 МРП и 15 % на всё, что выше.
То есть предприниматель, который весь 2026 год живёт без ежемесячного налогового платежа, впервые увидит счёт за этот год в марте 2027. Заплатить его надо будет до 10 апреля.
Ставка честная, вопросов к ней нет. Тяжело от того, что деньги за год к этому моменту уже потрачены. На упрощёнке налог уходил каждое полугодие мелкими порциями и не воспринимался как событие. На общеустановленном режиме он копится молча двенадцать месяцев и приходит одной суммой.
Моё не экспертное мнение: именно на этом весной 2027 посыплется основная масса. Официальных прогнозов такого рода нет, я смотрю на механику. Год без платежей, привычка тратить всё, что пришло, и счёт одной строкой в апреле. Я бы очень хотел здесь ошибиться.
Отдельным слоем идёт запрет, который так и не отыграли назад: контрагент на общеустановленном режиме не может взять на вычеты по КПН то, что купил у ИП на упрощёнке. Для тех, кто работает B2B, это значит, что заказчик начинает выбирать поставщика по налоговому режиму, а не по цене и качеству. Часть таких поставщиков уже потеряла клиентов и об этом ещё не знает, потому что заказчик просто перестал звонить.
Итого к весне 2027 подходит довольно широкий круг людей: с налоговым счётом за год, с просевшей выручкой и без резерва.
Развилка, которую проходят с закрытыми глазами
Дальше у человека две дороги.
Первая: закрыть. Уволить людей, распродать оборудование на досках объявлений, вернуть помещение арендодателю, сдать ликвидационную отчётность, погасить налоги и разойтись.
Вторая: продать бизнес целиком тому, кто готов его продолжить.
По ощущениям от потока объявлений, которые проходят через нас, соотношение примерно такое: на десять закрывшихся точек приходится одна выставленная на продажу. Это не замеренная статистика, это наблюдение, и я готов ошибаться в цифре. Но порядок понятен всем, кто смотрит на рынок изнутри.
Знаете, что самое интересное? Люди, которые несколько лет строили дело, вкладывали деньги, ругались с поставщиками и учили персонал, в момент выхода не считают вообще ничего. Считают только тогда, когда покупают. Когда продают, действуют по настроению.
Три причины, по которым не продают
Первая: кажется, что продавать нечего. Логика простая. Бизнес перестал приносить прибыль, значит он ничего не стоит. Это верно только для оценки по доходу. Покупатель почти никогда не покупает вашу прибыль, он покупает вход в нишу. А стоимость входа считается от того, во что ему обойдётся собрать то же самое с нуля, и ваша отчётность за прошлый год тут вторична.
Вторая: кажется, что покупателя нет. Тут работает подмена. Люди представляют покупателя как инвестора с чемоданом, который ищет доходность. А реальный покупатель готового бизнеса в Казахстане чаще другой: человек, который сам встанет за прилавок и сравнивает вашу точку с вариантом открыть своё с нуля.
Кстати, про депозит. Аргумент про то, что при высокой базовой ставке деньги проще держать в банке, чем в бизнесе, срезает как раз инвесторского покупателя, а не операционного. Операционный покупает себе работу и доход, а не спред к ставке.
Третья, самая дорогая: тянут. Ждут, что осенью станет лучше. Потом ждут, что после Нового года станет лучше. Потом приходит счёт по 220-й форме, а вместе с ним сроки, и продавать надо уже вчера. Бизнес, который продают под давлением срока, стоит дешевле того же бизнеса, который продают спокойно, примерно на 30 %. Иногда сильно дешевле, потому что торг ведёт тот, у кого нет дедлайна.
Что стоит денег даже у бизнеса в минусе
Разберём по частям то, что предприниматель обычно раздаёт бесплатно.
Право аренды и локация. Если у вас помещение с нормальной проходимостью, вменяемой ставкой и договором с остатком срока, это самостоятельный актив. Человек, который открывает точку с нуля, потратит на поиск такого места несколько месяцев и почти наверняка получит худшие условия, потому что новый арендатор без истории торгуется слабее. Когда вы возвращаете помещение арендодателю, вы дарите ему возможность пересдать дороже.
Ремонт и подключения. Отделка, вентиляция, мокрая точка, электричество нужной мощности, вытяжка для общепита, санузел. Всё это стоит денег и месяцев. При закрытии оно списывается в ноль, при продаже входит в цену.
Оборудование. Самая понятная часть и самая переоценённая владельцем. При продаже по частям на досках объявлений вы получите около 40 % от того, что заплатили, и потратите на это недели переписки. В составе работающей точки то же оборудование уходит дороже: покупатель платит за возможность открыться завтра, а холодильник идёт приложением.
Лицензии и разрешения. Для общепита, аптеки, медицины, образования, алкоголя это месяцы бюрократии. Причём в этой части имеет значение форма бизнеса: лицензии и разрешения привязаны к юрлицу, и передать их можно только вместе с долей в ТОО. Если бизнес на ИП, лицензию покупатель будет получать заново на себя, и это надо честно проговаривать на входе, а не после аванса.
Цифровой хвост. Карточка в 2ГИС с отзывами и годами истории, аккаунт в Kaspi, позиции в агрегаторах доставки, номер телефона, на который идут заказы, страница в Instagram с живой аудиторией. Отдельно это не продать, но именно этот слой чаще всего решает, будет ли у покупателя выручка в первый месяц или он будет три месяца собирать поток заново.
Товарный остаток. Считается отдельно от цены бизнеса, по закупке или с дисконтом. При закрытии распродаётся с потерей, при продаже переходит по описи.
Команда. Повар, мастер, продавец, на котором держатся продажи. Обученный человек, который остаётся после сделки, это половина стоимости бизнеса в услугах. При закрытии он просто уходит к конкуренту.
Сколько это стоит на цифрах
Возьмём условную кофейню, в которую владелец вложил около 12 млн тенге: ремонт, оборудование, вход в аренду, вывеска. Бизнес вышел в ноль и надоел.
При закрытии он продаёт оборудование частями, получает миллиона три-четыре, ещё месяц тратит на переписку с покупателями и вывоз, и остаётся с долгом по аренде за период простоя.
При продаже действующей точки с ремонтом, оборудованием, персоналом и потоком по 2ГИС ценник по рынку на июль 2026 держится в диапазоне 5-8 млн тенге. Разница между двумя решениями это несколько миллионов тенге и месяц жизни. Оценка не экспертная, диапазоны по объявлениям на досках, но порядок такой.
Когда начинать
Здесь вся соль, и её обычно узнают слишком поздно.
Продажа готового бизнеса это не размещение объявления и звонок через день. Реальный цикл выглядит примерно так: подготовка документов и цифр, размещение, отбор адекватных запросов из общего потока, показы, проверка объекта покупателем, торг, оформление у нотариуса при покупке доли ТОО и перерегистрация. По нашим объектам от размещения до денег обычно проходит от двух до шести месяцев, и это при нормальной цене. С завышенной цена корректируется по ходу, и цикл растягивается.
Теперь наложите это на календарь. Если счёт по 220-й форме приходит в марте 2027, то последний спокойный момент начать продажу это осень 2026. Не февраль, не март. Осень.
Продавать в апреле, когда налог уже начислен, а денег на него нет, значит выйти на рынок с надписью на лбу. Покупатель это считывает мгновенно и торгуется соответственно.
Что не сходится
Теперь честная часть, без которой текст был бы рекламой.
Продаётся не всё. Бизнес, который держится лично на владельце, на его связях и его репутации, покупателю передать почти невозможно: уходит владелец, уходит выручка. Такой бизнес правда проще закрыть.
Бизнес с долгами по налогам и зарплате продать тоже трудно, потому что при покупке доли ТОО долги переходят к покупателю, и любой вменяемый покупатель это проверит на eGov за пять минут.
Бизнес, у которого весь смысл был в аренде помещения, а помещение уже потеряно, продавать нечего.
И отдельно: ниша, которая умерла целиком. Если вся отрасль сложилась, покупателя на вход в неё не будет ни за какие деньги.
Во всех остальных случаях перед закрытием стоит хотя бы посчитать. Оценка обычно занимает вечер, а разница в результате измеряется миллионами.
Полезное по теме
Каталог готового бизнеса Казахстана
Как продать готовый бизнес в Казахстане
Налоговый кодекс 2026: все изменения простыми словами
Как купить готовый бизнес: 7 шагов
Разместить объявление о продаже
Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией. Статистика по закрытым субъектам МСБ приведена по заявлению первого вице-министра национальной экономики Азамата Амрина от 16 июня 2026 года за первые четыре месяца 2026 года. Налоговые нормы по Налоговому кодексу РК, действующему с 1 января 2026 года. Прогноз по весне 2027 года это личная не экспертная оценка автора, а не официальная позиция госорганов. Диапазоны цен по открытым доскам объявлений Казахстана на 20 июля 2026 года. Порядок и сроки под вашу конкретную ситуацию уточняйте у бухгалтера и в налоговом органе.
Частые вопросы про закрытие и продажу бизнеса
Собрал короткие ответы на то, что чаще всего спрашивают перед выходом из бизнеса.
Что выгоднее: закрыть бизнес или продать?
Считать нужно два варианта. При закрытии вы получаете остаточную стоимость оборудования при распродаже по частям, обычно около 40 % от закупки, и теряете ремонт, право аренды, лицензии, клиентскую базу и команду. При продаже действующего бизнеса всё это входит в цену. Закрывать имеет смысл, если бизнес держится лично на вас, если есть долги по налогам и зарплате или если ниша умерла целиком.
Когда надо начинать продажу, чтобы успеть до налогов за 2026 год?
Декларация по форме 220.00 за 2026 год сдаётся до 31 марта 2027 года, налог платится до 10 апреля 2027 года. Полный цикл продажи готового бизнеса занимает от двух до шести месяцев. Значит спокойный старт это осень 2026 года. Выход на рынок весной 2027 года с уже начисленным налогом ослабляет позицию в торге.
Сколько стоит бизнес, который не приносит прибыль?
Покупатель убыточного или нулевого бизнеса платит за стоимость входа в нишу: готовый ремонт, оборудование, право аренды с историей, действующие лицензии, карточку в 2ГИС и обученную команду. Цена считается от того, во что покупателю обойдётся собрать то же самое с нуля, минус дисконт за риск.
Почему в 2026 году в Казахстане массово закрываются ИП?
За первые четыре месяца 2026 года официально закрылось 212,2 тысячи субъектов МСБ. По данным Министерства национальной экономики, у 48 % из них, это порядка 103 тысяч, не было доходов за весь 2025 год: люди годами сдавали нулевую отчётность. Остальные закрылись на фоне перехода на новые налоговые режимы, роста НДС до 16 % и снижения порога постановки на учёт по НДС.
Что меняется для тех, кто оказался на общеустановленном режиме?
Налог берётся раз в год с чистого дохода, а не помесячно с оборота: ИПН 10 % на облагаемый доход до 230 000 МРП и 15 % сверх этой суммы. Декларация подаётся до 31 марта следующего года, оплата до 10 апреля. Основной риск это кассовый разрыв: деньги за год потрачены, а счёт приходит одной суммой.
Источники
- В министерстве сделали портрет ИП, закрывшегося в 2026, Digital Business
- Налоговый кодекс Республики Казахстан, ИПС Әділет
- Как выбрать налоговый режим в 2026 году, официальный ресурс Премьер-министра РК
- Все, кто не подаст уведомление до 1 марта 2026 года, автоматически перейдут на ОУР, Uchet.kz
- ИП по общеустановленному режиму, особенности ведения в 2026 г., Mybuh.kz
- МРП и МЗП на 2026 год, Uchet.kz
Разбираем рынок готового бизнеса и коммерческой недвижимости Казахстана в цифрах и без воды. Свежие объекты, расчёты окупаемости и налоговые разборы каждую неделю в нашем Telegram-канале @investa_kz.