Как сделать франшизу из своего бизнеса: упаковку обещают за месяц, знак ждут восемь

4 октября 2026

Франшиза в Казахстане оформляется договором комплексной предпринимательской лицензии: вы передаёте право на знак, название и опыт и обучаете франчайзи. Начинать стоит с заявки на товарный знак: экспертиза по закону идёт 7 месяцев, на деле знак ждут в медиане 8,6. Если знак зарегистрирован в РК, каждый договор с франчайзи регистрируют в НИИС за 58 260 ₸, иначе он ничтожен. Из 36 франшиз одного каталога знак есть у 20, зарегистрированные договоры у двух.

26 августа 2026 года в Госреестр товарных знаков Казахстана внесли знак KAZ NAVES. Под этим названием в каталоге франшиз продают бизнес на автомобильных навесах: две точки, вход 6 млн ₸. Заявку на знак подали 10 апреля 2025 года, свидетельство пришло через 16,5 месяца.

Агентства упаковки обещают сделать франшизу за месяц-два. Закон отводит на экспертизу товарного знака семь месяцев с даты заявки, на деле его ждут дольше, и знак здесь главное: франшиза в Казахстане оформляется договором, по которому вы разрешаете другому работать под вашим названием и по вашим правилам.

Я проверил по реестрам НИИС все 36 франшиз одного каталога. Знак с названием бренда нашёлся у 20, зарегистрированные договоры франшизы у двух. Дальше по шагам: как сделать франшизу из своего бизнеса так, чтобы первый договор с франчайзи не оказался ничтожным.

Другой способ масштабироваться без классической франшизы показывает партнёрская модель «Мама Знает» и BeeOne.

Коротко

• Франшиза по закону это договор комплексной предпринимательской лицензии (глава 45 ГК, закон № 330-II от 2002 года). Вы передаёте право на название, знак и ноу-хау и обязаны обучать франчайзи. Требований к вашему опыту и числу точек закон не ставит.
• Начинайте с заявки на товарный знак. Экспертиза по закону идёт 7 месяцев с даты заявки, у знаков 20 брендов из каталога франшиз между заявкой и свидетельством прошло в медиане 8,6 месяца. Малому бизнесу знак в трёх классах обходится в 126 209 ₸.
• Если знак зарегистрирован в Казахстане или охраняется здесь по международной регистрации, каждый договор с франчайзи регистрируют в НИИС: 58 260 ₸ и 10 рабочих дней. Без регистрации договор ничтожен.
• Назначать франчайзи цену продажи нельзя, такое условие ничтожно. За качество его товаров и услуг вы отвечаете субсидиарно.
• Паушальный взнос и роялти считаются вашим доходом. Упрощёнка их допускает, но вместе с выручкой своей точки они могут вывести вас за порог НДС: 43,25 млн ₸ оборота в год.

• 7 мес: экспертиза товарного знака по закону, считая от даты заявки
• 10 дней: рабочих на регистрацию договора с франчайзи в НИИС
• 0: требований закона к опыту и числу точек франчайзера
• 16%: НДС, если с паушальными взносами оборот превысит порог

Что продаёт франчайзер по закону РК

Франчайзер передаёт франчайзи за вознаграждение комплекс исключительных прав: фирменное наименование, охраняемую коммерческую информацию, товарный знак, патент (п. 1 ст. 896 ГК). Вместе с ними франчайзи получает право пользоваться вашей деловой репутацией и коммерческим опытом, с закреплённой территорией или без неё (п. 2 ст. 896).

Обязанностей у вас две: передать техническую и коммерческую документацию и обучать и консультировать франчайзи (ст. 898). Франчайзи по умолчанию работает по вашим инструкциям, пускает вас с проверками, не раскрывает секреты и сообщает покупателям, что работает по договору (ст. 899).

Требований к самому франчайзеру нет ни в ГК, ни в законе о франчайзинге: ни срока работы, ни числа точек, ни отчётности. Порог «минимум две прибыльные точки» называют консультанты по франчайзингу, в законе его нет.

Когда бизнес готов стать франшизой

Раз закон порога не ставит, проверку делаете сами. Моё не экспертное мнение: франшизу стоит продавать, когда на три вопроса есть ответ цифрами.

• Точка работает без вас. Управляющий получает рыночную зарплату, и после неё точка остаётся в плюсе. Франчайзи покупает бизнес, в котором будет работать сам или нанимать людей, ваша личная хватка в цену не входит.
• Результат повторился. Вторая точка, открытая по вашим правилам, вышла на те же цифры, что и первая. Одна точка доказывает только то, что удался конкретный адрес.
• Франчайзи зарабатывает после ваших платежей. Посчитайте его прибыль за вычетом роялти и срок, за который вернётся паушальный взнос.

Пример счёта. Допустим, точка франчайзи делает 2 млн ₸ выручки в месяц и после аренды, закупок и зарплат оставляет 15%, то есть 300 000 ₸. Роялти 3%, медиана каталога франшиз из нашего замера 13 сентября, забирает 60 000 ₸, пятую часть прибыли.

Остаётся 240 000 ₸ в месяц. Паушальный взнос 4,25 млн ₸, медиана того же каталога, вернётся за 18 месяцев, и это без ремонта, оборудования и первых месяцев раскачки. Если по вашим цифрам срок выходит длиннее, покупатель его тоже посчитает.

Почему франшиза начинается с товарного знака

Незарегистрированное название может достаться тому, кто первым подаст на него заявку. Франчайзи в этом случае платит паушальный взнос за вывеску, исключительного права на которую нет ни у него, ни у вас.

Закон такую франшизу не запрещает. Если объект интеллектуальной собственности не зарегистрирован в Казахстане, регистрация права и его передача по договору остаются на усмотрение сторон (п. 2 ст. 9 закона о франчайзинге). При этом покупатель проверяет знак за минуту: реестр НИИС открыт для всех.

2 октября я проверил по Госреестру товарных знаков все 36 франшиз каталога franchone.kz, каждое название в нескольких написаниях.

Франшизы каталога franchone.kz против Госреестра товарных знаков РК (gosreestr.kazpatent.kz), поиск по названию. Мой замер 2 октября 2026 года

Среди 14 брендов без знака три самые большие сети каталога после Gloria Jean's: 150, 130 и 74 точки. Часть из них работает из-за рубежа, и их знак может быть защищён международной регистрацией, которой в национальном поиске не видно.

Ещё у двух из этих 14 брендов то же слово уже зарегистрировано за другими владельцами, в других классах.

Бывает, что знак приходится переоформлять. Знак FISH FRIED original сначала зарегистрировали на предпринимателя, и к ТОО, на которое оформлен основной знак Fish Fried, он перешёл двумя договорами уступки в июле и августе 2025 года. Знак химчистки обуви FRESCO сменил владельца в июле 2025-го.

Сколько стоит и сколько ждать товарный знак

Регистрация идёт в два этапа: предварительная экспертиза в первый месяц и полная в течение семи месяцев, оба срока считаются с даты подачи заявки (п. 1 ст. 11 закона о товарных знаках). С 2024 года есть ускоренная экспертиза на 10 рабочих дней и три месяца, в ноябре 2025-го её закрепили в законе.

Тарифы НИИС с 1 января 2026 года для малого и среднего бизнеса, с НДС:

• приём заявки и экспертиза, до трёх классов: 88 359 ₸, за каждый следующий класс 26 246 ₸;
• регистрация, публикация и свидетельство, до трёх классов: 37 850 ₸, за каждый следующий 11 186 ₸;
• ускоренная экспертиза: 797 500 ₸ вместо 88 359 ₸, скидки для малого бизнеса нет;
• продление через 10 лет: 164 127 ₸.

Итого 126 209 ₸ за знак в трёх классах, до 10 позиций в каждом, за позицию сверх десяти берут доплату. Классы международной классификации товаров и услуг (МКТУ) выбирайте под то, что продаёт франчайзи: общепит это 43 класс, торговля 35, салоны и клиники 44, обучение 41.

У знаков 20 брендов из замера между заявкой и свидетельством прошло в медиане 8,6 месяца, у девяти дольше девяти месяцев. Половину этих знаков получили в 2025-2026 годах, четыре в этом году.

Что входит в упаковку франшизы и сколько она стоит

Упаковкой называют набор документов, по которому чужой человек повторит вашу точку. Минимальный набор такой:

• стандарты работы: закупка, рецептуры или технология, открытие смены, жалоба клиента;
• программа обучения франчайзи и его персонала, её от вас требует закон (ст. 898 ГК);
• финансовая модель точки франчайзи на фактических цифрах вашей точки за год;
• договор комплексной предпринимательской лицензии и соглашение о конфиденциальности;
• брендбук и требования к помещению.

Цены на сайтах на 2 октября публикуют три агентства из десятка в выдаче. Franch.kz берёт от 1,5 млн ₸ за 25-30 дней, пакет вместе с продажами от 2 млн ₸, Franchtime от 850 тыс ₸ за два месяца, Franchday от 500 тыс ₸ в месяц. Остальные считают стоимость на консультации.

Одно агентство обещает франшизу по 197 пунктам за 45 часов. Предварительная экспертиза знака по закону занимает месяц.

Франчбук можно написать самому, если стандарты у вас уже записаны. Агентство ускоряет документы, срок регистрации знака от него не зависит.

Что можно и чего нельзя записать в договор франшизы

Договор заключают письменно (ст. 897 ГК), на срок или бессрочно (ст. 11 закона о франчайзинге). От бессрочного договора любая сторона может отказаться, предупредив за шесть месяцев (п. 2 ст. 908 ГК).

Ограничения, которые закон разрешает (п. 1 ст. 900 ГК):

• вы не даёте другим франчайзи работать на закреплённой территории и не открываете там своих точек;
• франчайзи не конкурирует с вами на этой территории;
• франчайзи не берёт франшизы у ваших конкурентов;
• место и оформление помещения согласуются с вами.

Два условия ничтожны, даже если франчайзи их подписал (п. 2 ст. 900). Вы не можете назначать ему цену продажи или её верхний и нижний предел. И не можете ограничить его продажи определённым кругом покупателей или только его территорией.

Цену в стандартах можно только рекомендовать. Если экономика вашей сети держится на единой цене, это стоит знать до продажи первой франшизы.

За качество товаров и услуг франчайзи вы отвечаете субсидиарно (ст. 901): если покупатель не получит своё с франчайзи, требование придёт к вам.

До подписания вы показываете кандидату часть ноу-хау. Закон обязывает предупредить его о конфиденциальности, отвечает за разглашение он (ст. 18 закона о франчайзинге), поэтому соглашение о неразглашении подписывают до первой встречи с цифрами.

Если франчайзи будет продавать франшизы дальше в своём регионе, это комплексная предпринимательская сублицензия. Она возможна, только если её разрешает основной договор, и не может быть длиннее его (ст. 902-903).

Как зарегистрировать договор франшизы в НИИС

Если знак зарегистрирован в Казахстане или охраняется здесь по международной регистрации, право пользоваться им по договору франшизы подлежит регистрации в НИИС (ст. 897-1 ГК). Закон о товарных знаках добавляет последствие: договор без регистрации ничтожен (п. 4 и 6 ст. 21).

Регистрация занимает 10 рабочих дней (п. 5 ст. 21) и стоит 58 259,55 ₸ за договор с одним знаком, за каждый следующий знак 14 344,64 ₸. Если срок в договоре не указан, право на знак по нему действует пять лет с даты регистрации (п. 2 ст. 21).

Реестр зарегистрированных договоров тоже открыт. 2 октября я посчитал в нём договоры комплексной предпринимательской лицензии и сублицензии по годам.

Договоры комплексной предпринимательской лицензии и сублицензии, зарегистрированные в НИИС, по году регистрации. Мой замер по реестру договоров gosreestr.kazpatent.kz, 2 октября 2026 года

Мой счёт почти совпадает с цифрами QazPatent, которые публиковали СМИ: 204 и 569 договоров за 2023 и 2024 годы против 204 и 567. Около половины прироста 2024 года дали две сети лабораторий, на них пришлось 34% договоров в нашей выгрузке. В 2025 году договор франшизы зарегистрировали около 110 франчайзеров на всю страну, это оценка по выгрузке.

Теперь каталог. Из 20 брендов со знаком договоры франшизы в реестре нашлись у двух: около 50 у сети ROMANTIC и 9 у URBO, все девять этого года. У остальных 18 по номеру свидетельства и по имени владельца нашлись только договоры уступки самого знака и одна лицензия иностранного владельца своему казахстанскому ТОО.

Делать вывод, что у 18 брендов договоры ничтожны, рано. Часть точек в каталоге может быть собственными, часть знаков получена недавно, и первые франчайзи у них впереди. Франчайзи, который платит за знак, может проверить свой договор в реестре сам.

Сколько стоит сделать франшизу из своего бизнеса

Прямые расходы до первой продажи:

• товарный знак в трёх классах: 126 209 ₸;
• упаковка у агентства: от 850 тыс ₸ по опубликованным ценам, верхнюю границу никто не называет, или ваше время, если пишете сами;
• юрист на договор: открытых цен я не нашёл, закладывайте отдельно;
• регистрация каждого договора: 58 260 ₸ на франчайзи.

Минимум около 1 млн ₸ и 8-9 месяцев ожидания знака. Первый паушальный взнос по медиане каталога, 4,25 млн ₸, покрывает эти расходы с запасом, если франшизу купили.

Какие налоги платит франчайзер

На упрощённой декларации роялти прямо входит в облагаемый доход (пп. 1 п. 2 ст. 724 НК), ставка 4% (ст. 726), маслихаты могут менять её в пределах 50%. В перечне видов деятельности, которым упрощёнка закрыта, франчайзинга нет (постановление Правительства № 970 от 14 ноября 2025 года). При регистрации указывайте вид деятельности 77.40, аренда интеллектуальной собственности: консультирование по вопросам управления (70.22) в этом перечне есть.

Паушальный взнос кодекс отдельно не называет. Я считаю его обычным доходом от продажи, как и роялти; это моя трактовка, её стоит проверить у налогового консультанта.

Опаснее порог НДС. Плательщиком становится тот, чей оборот превысил 10 000 МРП, это 43 250 000 ₸ (ст. 99), ставка 16% (ст. 503).

Счёт. Своя кофейня приносит 30 млн ₸ выручки в год. Три паушальных взноса по 4,25 млн ₸ доводят оборот до 42,75 млн ₸, четвёртый до 47 млн ₸.

Со дня постановки на учёт НДС 16% ложится на всю выручку, на кофе тоже. Заявление о постановке на учёт подают не позже пяти рабочих дней после превышения (ст. 101).

Если вы сами франчайзи иностранной сети, роялти за границу облагается у источника по ставке 15% (ст. 682), по договору об избежании двойного налогообложения бывает меньше.

Где продать франшизу

Покупатели ищут франшизы в отраслевых каталогах, на выставках франшиз и по названию бренда в поиске.

Первым стоит предложить франшизу своим: управляющему, который уже ведёт вашу точку, или постоянному клиенту, который спрашивал, как открыть такую же. Им не нужно объяснять экономику, они видели её изнутри.

Номер свидетельства на знак поставьте прямо на страницу франшизы. Реестр открыт, и внимательный покупатель проверит знак до звонка. Разместить франшизу можно и в каталоге investa.kz, это платная услуга.

Что не сходится

Агентства обещают франшизу за месяц-два, закон отводит на экспертизу знака семь месяцев, по нашему замеру знак ждут в медиане 8,6 месяца. Документы за месяц сделать можно, а договор под зарегистрированным знаком появится, только когда знак получен.

Два закона по-разному отвечают, что будет с договором, если знак перестал действовать. По ГК договор франшизы сохраняется без этого права, а франчайзи вправе потребовать уменьшить вознаграждение (ст. 907).

По закону о товарных знаках прекращение права на знак прекращает лицензионный договор (п. 10 ст. 21). Продлевайте знак в последний год срока, до спора.

29 декабря 2025 года в СМИ ждали больше 700 договоров франчайзинга за 2025-й. В реестре за 2025 год их 447, за девять месяцев 2026-го 217. Возможно, QazPatent считает иначе, хотя за 2023 и 2024 годы наши числа почти совпали.

Одно правило вместо вывода

Знак KAZ NAVES шёл до свидетельства 16,5 месяца, медиана по знакам 20 брендов каталога 8,6 месяца. Упаковку агентство делает за месяц.

Подайте заявку на товарный знак в тот день, когда решили продавать франшизу. Пока вы пишете стандарты и учите первого франчайзи на своей точке, знак пройдёт экспертизу, и первый договор вы сразу зарегистрируете в НИИС.

Как считали

Каталог: franchone.kz, 36 карточек, снято 2 октября 2026 года.

Знаки: Госреестр товарных знаков РК на gosreestr.kazpatent.kz, поиск по полю «Название», 70 написаний брендов. Совпадением считал действующий знак со словом бренда в классе, где работает бизнес; владельца знака с юрлицом франчайзера я не сверял, каталог юрлица не раскрывает.

Срок регистрации: дата подачи заявки равна сроку действия знака минус 10 лет (ст. 15 закона о товарных знаках). Договоры: реестр договоров НИИС, все виды комплексной предпринимательской лицензии и сублицензии, точные числа по годам; разбор по франчайзерам сделан по выгрузке 2023-2026 годов, она покрывает 92% договоров. Заявки на экспертизе и международные регистрации в национальном реестре не видны.

Нормы сверены по действующим редакциям ГК, закона № 330-II, закона о товарных знаках и Налогового кодекса № 214-VIII на 2 октября 2026 года, тарифы по прейскуранту НИИС с 1 января 2026 года. Материал информационный и не заменяет консультацию юриста или налогового консультанта.

Частые вопросы о франшизе своего бизнеса

Сколько стоит сделать франшизу из своего бизнеса в Казахстане

Минимум около 1 млн ₸: товарный знак для малого бизнеса в трёх классах 126 209 ₸ по тарифам НИИС 2026 года, упаковка у агентства от 850 тыс ₸ и 58 260 ₸ за регистрацию каждого договора с франчайзи. Если стандарты и договор вы готовите сами, остаются знак и регистрация.

Нужно ли регистрировать договор франшизы

Да, если ваш товарный знак зарегистрирован в Казахстане или охраняется здесь по международной регистрации. Право пользоваться им по договору франшизы регистрируют в НИИС за 10 рабочих дней (ст. 897-1 ГК, ст. 21 закона о товарных знаках), без регистрации договор ничтожен. Плата 58 259,55 ₸ за договор с одним знаком.

Можно ли продавать франшизу без товарного знака

Закон не запрещает: для объектов, не зарегистрированных в Казахстане, регистрация остаётся на усмотрение сторон (п. 2 ст. 9 закона № 330-II). Риск в том, что незарегистрированное название первым может зарегистрировать другой человек. Из 36 франшиз каталога franchone.kz знак по названию не нашёлся у 14.

Сколько времени регистрируют товарный знак в Казахстане

По закону полная экспертиза идёт семь месяцев с даты заявки, ускоренная три месяца за 797 500 ₸. У знаков 20 франшиз из нашего замера между заявкой и свидетельством прошло в медиане 8,6 месяца, у самого долгого 16,5.

Какой налог платит франчайзер с паушального взноса и роялти

На упрощённой декларации 4% с дохода, роялти прямо входит в облагаемый доход (ст. 724 НК). Если оборот превысит 43 250 000 ₸, франчайзер становится плательщиком НДС по ставке 16%. Роялти, которое вы платите иностранному франчайзеру, облагается у источника по ставке 15%, по договору об избежании двойного налогообложения бывает меньше.

Источники

• franchone.kz, каталог франшиз: 36 карточек, снято 2 октября 2026 года.
• Госреестр товарных знаков РК и реестр договоров о распоряжении исключительными правами, gosreestr.kazpatent.kz: мой замер 2 октября 2026 года.
• Гражданский кодекс РК, Особенная часть, глава 45: ст. 896, 897, 897-1, 898, 899, 900, 901, 902, 903, 907, 908, adilet.zan.kz.
• Закон РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)» от 24 июня 2002 года № 330-II: ст. 9, 11, 18, adilet.zan.kz.
• Закон РК «О товарных знаках, знаках обслуживания, географических указаниях и наименованиях мест происхождения товаров»: ст. 11, 15, 21. Закон РК от 24 ноября 2025 года № 233-VIII.
• Тарифы РГП «НИИС» с 1 января 2026 года, kazpatent.kz.
• Налоговый кодекс РК № 214-VIII: ст. 99, 101, 503, 682, 723, 724, 726. Постановление Правительства РК от 14 ноября 2025 года № 970, adilet.zan.kz.
• Цены агентств: franch.kz, franchtime.kz, franchday.com на 2 октября 2026 года. Число договоров по данным QazPatent: zakon.kz, 17 июня 2024 года; inbusiness.kz, 29 декабря 2025 года.
• Наш замер каталога франшиз 13 сентября 2026 года: паушальный взнос и роялти.